#маркетинг #реклама #консультантпомаркетингу #рекламнаястратегия #маркетинговаястратегия #разработкастратегии #креатив
Фотоиллюстрация https://vk.com/james_polak
ГУРУ ГУРИСТЫЕ
Тренинги полезны всем, особенно тренинги полезны начинающим бизнесменам и начинающим специалистам различных направлений. Тренинги полезно посещать также и в процессе работы, для того чтобы «встряхнуться», узнать что-то новое, ну и просто, как говориться, «быть в теме».
Но, всё же посетители тренингов должны задумываться над тем, кто их ведёт. Часто новоявленным гуру от бизнеса лет 27 или чуть за 30. Они имеют сомнительное образование, у них нет никакого опыта практической работы или этот опыт минимален. Правда, у этих людей всегда в наличии масса самых немыслимых сертификатов. Говорят они бойко, смело, уверенно, безапелляционно.
Сразу хочется вспомнить монолог героинь их фильма «Москва слезам не верит»:
- А вдруг я брякну что-нибудь?
- Брякай! Но брякай уверенно! У них это называется «точкой зрения».
Удивительно(!), но даже опытные деловые люди поддаются этому влиянию, то ли потому что «деньги плачены», то ли потому что «он же такой известный», то ли потому что хочется услышать «самое простое и очевидное» и … вот оно!
Замечательный реальный пример:
Вопрос (буквально крик-души) от участника тренинга:
«Даем рекламу, не работает! Почему?»
Ответ тренера: «Значит плохая реклама».
Вывод участника - Точно! Плохая реклама. Эту плохую рекламу сделал мой PR-менеджер.
Действия участника – Уволил PR-менеджера. Нанял другого. Изменили рекламу. Результата не добился.
В итоге, не подкрепленные ничем слова тренера, повлекли за собой целую цепочку бесполезных и даже разрушительных для бизнеса действий.
Почему участника не остановило то, что тренер сказал, как отрезал, и даже не поинтересовался тем:
- какой это бизнес;
- кто является потребителем;
- сколько времени компания работает на рынке;
- когда начала свою рекламную деятельность;
- какие рекламные средства использует;
- каково содержание рекламных сообщений и т.д.
Просто была выдана и проглочена примитивная заготовка.
И хорошо, если тренер действительно «брякнул» свой вывод по неопытности (они ведь тоже опыт в процессе приобретают). Хуже, если он уже просчитал, что это работает, и озвучивает то, что от него заведомо хотят слышать. Он удобен! И это удобство делает его популярным, потому что люди рады платить за готовые выводы и решения.
То есть, мы ленивы от природы. а в коллективе присутствующих на тренинге и под воздействием напора ведущего, мы еще теряем критичность и перестаем что-либо анализировать. Нам радостно верить в то, что тренер все уже сто раз проверил на практике, а нам дает уже готовые решения, за тем собственно и пришли.
Поэтому на тренингах желательно и обязательно:
- ничего не принимать на веру;
- задавать вопросы;
- вступать в диалог;
- требовать обоснования каждого постулата.
У непрофессионала такое поведение вызовет замешательство, желание перевести разговор на другую тему и даже агрессию. Профессионал же только обрадуется и будет «копать» с вами до конца, пока не дойдет до сути проблемы.
Хочется всем пожелать учителей, которые не бояться учиться у своих учеников и учиться вместе с ними.
Удачи Вам и вашему бизнесу!
М.Боярская
